Levée de fonds InTeach 2020

Questions & Réponses

À la date du 6 novembre 2020, nous avons vendu 70 formations pour un chiffre d’affaires de 60 921 €.
Notre croissance s’appuie principalement sur la publicité en ligne. Mais nous aurons également d’autres sources de leads indirectes : le référencement dans le catalogue moncompteformation.gouv.fr, les partenariats avec des influenceurs et les relations presse.

Nous nous appuyons principalement sur la publicité car elle nous permet, via une génération de leads stable et à un prix connu, de rendre le modèle prévisible.

Nous expérimentons ce modèle BtoC à petite échelle depuis un an, et avons déjà acquis une certaine expérience. C’est ce qui nous a permis d’ailleurs de générer 24k€ en 2 mois, sans marque dédiée et sans optimisation

Mais nous savons que l’enjeu maintenant est de réussir cela à grande échelle, et que cela va demander un travail important sur la création d’une marque forte et sur l’activation de leviers de croissance à grande échelle.

Pour cela nous allons être accompagnés par une consultante spécialisée dans la création de marque et par une société spécialisée dans l’accompagnement de la croissance des startups BtoC, co-fondée par l’ex « head of growth » de Dreem, revendue 54M€, et qui accompagne de nombreuses startups renommées, y compris dans le domaine de la formation : https://www.growthroom.co.
La production d’une formation est résumée dans le schéma ci-dessous. Il faut environ 2 mois pour créer une formation et cela nous coûte entre 3000€ et 5000€.

Pour cela, nous contractualisons avec un expert-formateur indépendant qui réalise le contenu pour nous sur le fond. Nous nous chargeons de l’ingénierie pédagogique et de tous les aspects formels de  la production de la formation (tournages vidéos illustrations, quiz ,intégration dans l’application, …)

Nous sommes en train d’établir une pré-liste des formations que nous souhaitons intégrer au catalogue sur la base des tendances que nous observons et qui nous remontent de la part de clients et de contacts de notre cible.

Nous allons ensuite réaliser une étude de marché pour valider les formations les plus attractives dans cette liste et prioriser leur production.

Nous allons enfin lancer le catalogue de formation et communiquer dessus avant la production des formations, afin de recueillir les intentions d’inscription et orienter nos priorités en fonction de la réalité du marché.
Nous avons prouvé la rentabilité de notre modèle sur nos premières formations, pour lesquels nous avons à ce jour formé plus de 70 personnes et généré un chiffre d’affaires de plus de 60k€. Nous sommes convaincus que les chiffres présentés peuvent être encore améliorés.

Ce qui est vrai à petite échelle ne l’est pas forcément exactement de la même manière à grande échelle, c’est pourquoi nous avons besoin de cette année pour faire monter en puissance le modèle et l’éprouver dans la durée et sur des volumes importants.

Cette période nous permettra d’accumuler des données en termes d’acquisition client qui seront très précieuses pour réaliser une levée de fonds plus importante dans un an afin d’accélérer.
Dès janvier 2021 et la réalisation de la levée de fonds, nous mettrons en place un tableau de bord accessible à tous les actionnaires et présentant mensuellement les données suivantes

– Nombre de formations vendues
– Panier moyen
– Coût d’acquisition client
– Coût formateur
– Coût certificateur
– Valeur ajoutée
– Marge brute

Cela vous permettra de suivre l’évolution de la rentabilité et de la pertinence du modèle au fur et à mesure de notre croissance.
Nous manquons de crédibilité auprès de notre cible en ne vendant qu’une seule formation. Le message que nous envoyons, c’est que nous sommes spécialisés dans le marketing digital, ce qui n’est pas le cas et pourrait vite devenir un frein à notre croissance sur d’autres thématiques si nous étions identifiés comme cela.

La plupart des organismes de formation proposent un catalogue. Ce catalogue permettra d’une part de renforcer notre crédibilité et d’autre part d’élargir le spectre des leads de notre cible. Cela nous permettra aussi de générer de la récurrence, en signant les mêmes clients sur plusieurs formations et non pas une seule.

De plus, de la même manière que vous investissez dans plusieurs projets pour diluer le risque, développer un catalogue complet nous permet de diluer le risque d’une formation qui ne marcherait pas bien commercialement.

Enfin, c’est évidemment un axe de croissance horizontale qui soutiendra notre développement.
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